Agência de publicidade para advogados: como atrair clientes dentro das regras da OAB

Uma agência de publicidade para advogados cria campanhas dentro das regras do Provimento 205/2021 da OAB: publicidade informativa, sem promessa de resultado de causa e sem citar honorários. Os canais que mais trazem consultas são Google Ads, o perfil no Google e o Instagram com conteúdo educativo.

O que a OAB permite na publicidade para advogados?

A publicidade na advocacia é permitida, mas regulamentada. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB define que a publicidade do advogado deve ser informativa: área de atuação, localidade, titulação e formas de contato. São proibidos slogans sensacionalistas, promessas de resultado de causa, citação de honorários em anúncio e captação indevida de clientela.

Na prática, você pode veicular anúncios descrevendo sua especialidade e localização. Não pode incluir afirmações de que o processo será ganho ou de que você é o melhor advogado da cidade. Essa limitação determina a forma de criar qualquer campanha, do texto do anúncio ao conteúdo publicado no Instagram.

Uma agência especializada em advocacia já incorpora essas restrições ao processo criativo. Cada texto de anúncio passa por revisão antes de ir ao ar, para que nenhuma peça viole o Provimento. Para entender o que a OAB autoriza com mais detalhe, leia o guia completo sobre marketing para advogados dentro das regras da OAB.

Google Ads para advogados: vale o custo por clique?

O Google Ads captura quem já tem um problema jurídico e está buscando solução agora. A intenção é alta: a pessoa não está navegando por curiosidade, está com uma demanda concreta. Isso faz do Google Ads o canal de aquisição mais direto para escritórios de advocacia.

Segundo o Planejador de Palavras-chave do Google, o termo tráfego pago para advogados tem média de 720 buscas mensais no Brasil, com faixa de lance para o topo da página de R$7,28 a R$29,13. O custo por clique é mais alto do que em outros segmentos porque a concorrência é maior e o ticket do serviço jurídico justifica o investimento em mídia.

A tabela abaixo mostra as principais especialidades, o volume de buscas do cliente final e a faixa de lance estimada pelo Google para aparecer no topo da página:

O lance é a faixa estimada pelo Google para aparecer entre os primeiros resultados pagos. O custo real por clique depende do índice de qualidade do anúncio: relevância do texto, experiência na página de destino e taxa de clique esperada, conforme a documentação do Google Ads sobre índice de qualidade. Para decidir onde alocar o orçamento entre Google e outras plataformas, leia Google Ads ou Meta Ads: onde investir com verba limitada.

Para aprofundar, veja o guia de Google Ads para advogados e confira em que posição o seu negócio aparece no Google com o Raio-X do Google.

Quais canais de divulgação funcionam para advogados?

Além do Google Ads, três canais têm relação custo-resultado consistente para escritórios de advocacia: o Perfil da Empresa no Google, o Instagram e o WhatsApp Business.

• Perfil da Empresa no Google: aparece quando alguém pesquisa advogado trabalhista perto de mim ou com o nome de uma cidade. Avaliações de clientes melhoram o ranking local, segundo as diretrizes do Google para perfis de empresa. É gratuito e deve ser o primeiro passo antes de qualquer anúncio pago.
• Instagram: funciona para educação jurídica, não para venda direta. Conteúdo que explica direitos trabalhistas, previdenciários ou de família gera autoridade e, ao longo do tempo, consultas. A publicação precisa seguir as mesmas restrições do Provimento 205/2021: informativa, sem prometer resultados.
• WhatsApp Business: o primeiro contato de uma consulta jurídica quase sempre passa pelo WhatsApp. Um CRM conectado ao WhatsApp organiza os contatos recebidos e evita que um lead qualificado caia no esquecimento após o primeiro contato.
• Meta Ads: útil para remarketing para quem já visitou o site e para campanhas de conteúdo educativo. Não substitui o Google Ads quando o cliente já tem um problema concreto e busca solução imediata.

A regra prática: Google Ads para quem busca solução agora; Instagram para construir autoridade ao longo do tempo; WhatsApp para fechar a consulta.

Como uma agência de publicidade para advogados estrutura o trabalho?

Uma agência especializada em advocacia não entrega só posts e anúncios. O trabalho começa antes do primeiro clique e acompanha os resultados ao longo do mês.

1. Mapeamento da demanda local: com o Planejador de Palavras-chave do Google, a agência identifica quais termos as pessoas pesquisam na cidade e no raio do escritório. Advogado trabalhista tem 60 mil buscas mensais no Brasil, mas o que determina o orçamento de mídia é a demanda na praça específica do cliente.
2. Landing page orientada à conversão: o anúncio traz o clique; a página transforma o clique em contato. Uma página lenta ou genérica desperdiça o investimento em mídia. A página precisa deixar claro quem você atende, onde você está e como entrar em contato.
3. Criação de anúncios dentro das regras da OAB: texto informativo, especialidade clara, sem promessa de resultado e sem honorários em publicidade.
4. Configuração do acompanhamento de conversões: o Google Ads registra cada clique no botão do WhatsApp ou preenchimento de formulário. Sem esse rastreamento, não há como saber quais palavras-chave geram consultas reais e quais apenas consomem orçamento.
5. Relatório mensal: custo por clique realizado, taxa de conversão, volume de contatos e ajustes para o mês seguinte.

A DMA Digital estrutura campanhas para escritórios de advocacia com esse fluxo completo: do mapeamento de palavras-chave ao relatório mensal. Antes de contratar qualquer parceiro, leia as perguntas certas para fazer a uma agência de tráfego pago antes de assinar contrato.

Por onde começar a publicidade do seu escritório de advocacia?

Se você ainda não tem canal de aquisição estruturado, siga estes passos antes de contratar uma agência de publicidade para advogados:

1. Preencha e otimize o Perfil da Empresa no Google com fotos reais do escritório, horário de atendimento e área de atuação. Solicite avaliações de clientes que já atendeu: elas melhoram o posicionamento no mapa local.
2. Defina sua especialidade principal. Campanhas segmentadas por área (trabalhista, previdenciário, família) convertem melhor do que anúncios genéricos de advogado.
3. Crie ou revise sua landing page. A página precisa deixar claro quem você atende, onde você está e como entrar em contato pelo WhatsApp.
4. Inicie o Google Ads na sua cidade com orçamento diário definido e acompanhamento de conversões ativo. Sem rastrear conversões, não há como distinguir cliques que geram consultas de cliques que apenas custam dinheiro.
5. Documente cada contato recebido: de onde veio, qual o tipo de caso, se virou cliente. Esse histórico alimenta a otimização da campanha mês a mês e orienta a agência na alocação do orçamento de mídia.

Com esses dados em mãos, a agência de publicidade para advogados tem base real para trabalhar e otimizar cada real investido em mídia.

Leia também Agência de marketing para advogados: como contratar a certa para seu escritório e veja o que a DMA faz para advogados.