Uma agência de marketing para advogados precisa dominar o Provimento 205/2021 da OAB, que proíbe prometer resultado de causa, citar honorários e captar clientela de forma indevida. Quem não conhece essa norma cria anúncio que pode gerar processo disciplinar. Antes de assinar qualquer contrato, verifique se a agência já atendeu escritórios de advocacia e como operou dentro das regras.
Resumo
- A publicidade de advogados segue o Provimento 205/2021 da OAB: informativa, sem prometer resultado nem citar honorários em público.
- O Google Ads funciona para advocacia quando a campanha disputa as buscas do cliente final, não as do próprio advogado.
- Agência especializada em jurídico conhece as restrições da plataforma e da OAB antes de criar o primeiro anúncio.
- A conversão correta a rastrear é a consulta agendada, não só o clique no anúncio.
- O ponto de partida é o Perfil da Empresa no Google completo, antes mesmo de qualquer campanha paga.
O que faz uma agência de marketing para advogados?
Uma agência de marketing para advogados cuida da presença digital do escritório: gestão de anúncios no Google Ads e no Meta Ads, otimização do Perfil da Empresa no Google, criação de landing pages e automação de atendimento via WhatsApp Business. O diferencial em relação ao marketing convencional é o compliance com as normas da OAB.
O advogado não pode contratar qualquer agência e pedir para gerar contatos como em outros setores. O Provimento 205/2021 da OAB define o que é publicidade informativa e o que é captação indevida de clientela. A agência precisa conhecer essa linha antes de escrever o primeiro anúncio.
Uma agência de marketing digital entrega mais do que posts nas redes sociais. Veja o escopo completo do trabalho em agência de marketing digital: o que entrega além de post.
O que o Provimento 205/2021 da OAB permite e proíbe na publicidade?
O Provimento 205/2021 da OAB regula toda a publicidade da advocacia no Brasil. Ele permite divulgar nome, área de atuação, contato, endereço e currículo. Proíbe prometer resultado de causa, citar valores de honorários em público, usar linguagem que mercantilize o serviço e captar clientela de forma indevida.
Na prática, um anúncio no Google Ads pode informar a cidade de atuação e o link para agendamento de consulta. Não pode prometer resultado de causa nem oferecer honorários condicionados ao êxito como argumento público. Qualquer copy que soa como promessa pode gerar processo disciplinar na seccional da OAB.
Redes sociais também seguem as mesmas regras. Conteúdo educativo sobre direitos trabalhistas ou previdenciários é permitido e recomendado. Divulgar depoimentos de clientes com nome e resultado da causa é proibido. Para mais detalhes sobre publicidade jurídica permitida, leia marketing para advogados: o que a OAB permite.
Para aprofundar, veja o guia de Google Ads para advogados e confira em que posição o seu negócio aparece no Google com o Raio-X do Google.
Google Ads para advogados: vale a pena?
Sim, quando a campanha disputa as buscas do cliente final. A keyword advogado trabalhista tem média de 60 mil buscas por mês no Brasil, com faixa de lance de R$ 7,88 a R$ 18,91 para o topo da página, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google. Já escritório de advocacia registra 33 mil buscas mensais.
A keyword tráfego pago para advogados tem média de 720 buscas mensais, com faixa de lance de R$ 7,34 a R$ 29,37. Ela mostra que os próprios advogados pesquisam o serviço, mas o volume de quem busca contratar um advogado é muito maior. A verba precisa ir para onde está o cliente, não o colega de profissão.
A concorrência em advogado criminalista é alta: 27 mil buscas mensais com muitos escritórios disputando o mesmo espaço. Campanha mal configurada perde cliques para concorrentes com lance mais alto ou índice de qualidade melhor, conforme a documentação do Google Ads sobre o funcionamento do leilão de anúncios.
Para decidir entre Google Ads e Meta Ads quando a verba é limitada, leia Google Ads ou Meta Ads: onde investir com verba limitada.
Agência generalista ou especializada em advocacia: qual escolher?
Uma agência generalista pode criar bons anúncios, mas vai precisar de tempo para aprender as restrições da OAB e as especificidades de cada área do direito. Uma agência que já atendeu escritórios sabe o que o revisor da plataforma de anúncios rejeita e o que a seccional pode questionar.
| Critério | Agência generalista | Especializada em jurídico |
|---|---|---|
| Conhecimento do Provimento 205/2021 | Aprende durante o projeto | Aplica desde o primeiro anúncio |
| Copy dos anúncios | Pode conter linguagem proibida pela OAB | Escrita dentro das normas éticas |
| Segmentação por área do direito | Usa categorias genéricas | Separa trabalhista, previdenciário, família |
| Rastreamento de conversão | Mede cliques e formulários gerais | Mede consultas agendadas por área |
| Revisão antes de publicar | Processo padrão da agência | Checklist específico do setor jurídico |
A escolha depende do estágio do escritório. Um advogado solo que está começando a anunciar pode trabalhar com uma agência de tráfego pago com experiência no segmento. Um escritório com várias áreas de atuação precisa de quem já gerenciou campanhas separadas por especialidade.
Como avaliar uma agência de marketing jurídico antes de contratar?
Agência que já operou campanha de advocacia responde perguntas técnicas sem hesitar. Agência que nunca atendeu o setor vai dar respostas genéricas sobre estratégia digital sem entrar em detalhe sobre as normas do segmento.
- Ela já criou anúncio para advogado trabalhista ou previdenciário? Pode mostrar a estrutura da campanha sem expor o cliente?
- Como separa a copy para não prometer resultado de causa?
- Quais palavras-chave negativas usa para filtrar buscas fora do perfil do cliente ideal?
- Como configura a conversão: ligação telefônica, formulário ou consulta agendada?
- Tem processo de revisão do anúncio com foco nas normas da OAB antes de publicar?
- Como mede o custo por consulta agendada, não só o custo por clique?
Se a agência não souber o que é o Provimento 205/2021 ou nunca tiver operado dentro dessas restrições, o risco de processo disciplinar é do advogado. Para a lista completa do que perguntar antes de fechar contrato, leia agência de tráfego pago: perguntas antes de assinar.
Por onde começar o marketing do seu escritório de advocacia?
O ponto de partida é organizar o que já existe antes de investir em anúncio. Esta sequência evita gastar verba em campanha com base fraca:
- Perfil da Empresa no Google completo. Foto do escritório, áreas de atuação, horário de atendimento e link para agendamento. Perfil incompleto perde posição no mapa antes de qualquer campanha começar, segundo as orientações oficiais do Perfil da Empresa no Google sobre melhoria de ranking local.
- Landing page por área do direito. Uma página para trabalhista, outra para previdenciário, outra para direito de família. Anúncio que manda para a página inicial do site paga mais por clique e converte menos.
- Rastreamento de conversão instalado. O Google Ads precisa saber qual clique virou consulta agendada para otimizar o lance automaticamente. Sem isso, o algoritmo gasta verba sem direção.
- Campanha de busca com as keywords do cliente final. Começa com buscas específicas como advogado trabalhista [cidade] e expande conforme os dados chegam. A segmentação geográfica do Google Ads garante que o anúncio aparece só para quem está na área de atendimento do escritório.
- WhatsApp Business com automação de resposta. O contato que chega pelo site precisa de retorno em minutos. CRM com automação de WhatsApp reduz o tempo de resposta e registra cada atendimento para análise posterior.
Leia também Tráfego pago para advogado: como funciona e como gerar consultas com anúncios e veja o que a DMA faz para advogados.
Fontes consultadas
Perguntas frequentes
Advogado pode fazer propaganda nas redes sociais?
Pode, desde que seja publicidade informativa dentro do Provimento 205/2021 da OAB. É permitido publicar conteúdo educativo sobre direitos, área de atuação e formas de contato. É proibido divulgar resultados de causas com nome do cliente, prometer honorários condicionados ao êxito de forma pública ou usar linguagem que soe como oferta de serviço comercial.
Qual área do direito tem mais demanda no Google?
As mais buscadas no Brasil são advogado trabalhista com 60 mil buscas mensais e escritório de advocacia com 33 mil, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google. Advogado criminalista registra 27 mil buscas mensais com alta concorrência nos anúncios. Advogado previdenciário tem 18 mil buscas mensais. Cada área tem faixa de lance e nível de concorrência diferentes.
Quanto custa o clique em anúncio para advogado?
Depende da área do direito e da cidade. Em buscas de advogado trabalhista, a faixa de lance para o topo da página vai de R$ 7,88 a R$ 18,91, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google. Em advogado de família, a faixa é de R$ 5,61 a R$ 19,50. Cidades com muita concorrência tendem a ter lances na faixa mais alta.
Vale a pena investir em SEO para escritório de advocacia?
Sim, especialmente para ganhar visibilidade local sem depender de verba de anúncio no longo prazo. A prioridade para escritórios locais é o Perfil da Empresa no Google e a publicação de conteúdo educativo por área do direito. SEO e tráfego pago funcionam melhor em conjunto: um traz resultado imediato, o outro constrói autoridade ao longo do tempo.
O que é tráfego pago para advogados?
Tráfego pago para advogados é a gestão de anúncios em plataformas como Google Ads e Meta Ads para aparecer nas buscas de quem precisa de serviço jurídico. A campanha é configurada para exibir o anúncio apenas para pessoas na região do escritório que pesquisam termos como advogado trabalhista ou escritório de advocacia, usando a segmentação geográfica do Google Ads.
Como medir o resultado do marketing para advogados?
O indicador principal é a consulta agendada, não o clique no anúncio. A agência precisa instalar o rastreamento de conversão para saber qual anúncio gerou qual contato. Acompanhe o custo por consulta agendada, a taxa de consultas que viraram clientes e os contatos pelo WhatsApp Business. Impressões e seguidores nas redes sociais são indicadores secundários.