Tráfego pago para advogados é o uso de anúncios no Google Ads e no Meta Ads para aparecer na frente de quem está procurando um advogado agora. Um escritório de advocacia pode anunciar de forma legal e ética, desde que respeite as normas do Provimento 205/2021 da OAB. Se o seu caso for esse, vale ler também marketing digital para advogados: guia para atrair clientes online.
Resumo
- Advogado pode anunciar no Google e no Instagram, desde que o conteúdo seja informativo e sem promessa de resultado de causa.
- A keyword 'advogado trabalhista' tem 60 mil buscas por mês no Brasil, com faixa de lance de R$7,72 a R$18,52 por clique no topo.
- O custo por clique para advocacia no Google Ads vai de R$7,19 a R$28,76, dependendo da especialidade e da cidade.
- A página de destino precisa ter área de atuação, botão de WhatsApp e nenhuma promessa de resultado de causa.
- Definir especialidade e cidade antes de criar o anúncio reduz o custo por clique e aumenta a relevância da campanha.
Advogado pode fazer anúncio pago no Google e no Instagram?
Sim, advogado pode anunciar, mas dentro das regras do Provimento 205/2021 da OAB. A publicidade deve ser informativa, sem prometer resultado de causa, sem citar valores de honorários e sem fazer captação ativa de clientela.
Na prática, o anúncio pode dizer 'Advogado trabalhista em São Paulo, consulta pelo WhatsApp' e direcionar para uma landing page com sua área de atuação e um botão de contato. Não pode dizer 'Ganhe sua causa' nem mencionar honorários no texto do anúncio ou na página de destino.
O Google Ads permite segmentar por cidade, por intenção de busca e por especialidade jurídica. O Meta Ads (Facebook e Instagram) permite segmentar por faixa etária, localização e interesse. Os dois canais funcionam para advocacia, mas com lógicas diferentes: Google captura quem já está decidindo, Meta planta a lembrança em quem pode precisar no futuro.
Quais áreas do direito têm mais volume de busca?
O volume de busca varia bastante por especialidade. Conhecer esses números antes de criar a campanha ajuda a calibrar a expectativa de alcance e a estimar o custo por contato.
| Especialidade | Buscas por mês | Faixa de lance no topo |
|---|---|---|
| Advogado (geral) | 246 mil | R$3,68 a R$11,08 |
| Advogado trabalhista | 60 mil | R$7,72 a R$18,52 |
| Escritório de advocacia | 33 mil | R$2,86 a R$9,28 |
| Advogado criminalista | 27 mil | R$6,53 a R$34,84 |
| Advogado previdenciário | 18 mil | R$3,08 a R$10,53 |
| Advogado de família | 9.900 | R$5,49 a R$19,09 |
Dados do Planejador de Palavras-chave do Google, com média mensal de buscas no Brasil. A faixa de lance indica o intervalo para aparecer no topo da página, o lugar mais visível para quem está procurando um advogado.
Advogado criminalista tem o lance mais alto, chegando a R$34,84 por clique. Quem pesquisa esse termo normalmente está diante de uma situação urgente e precisa de resposta imediata, o que eleva a concorrência no leilão. Para comparar, advogado previdenciário tem lance mais acessível, de R$3,08 a R$10,53, com um perfil de cliente que pesquisa com mais calma antes de decidir.
A cidade também altera o custo. Uma campanha para 'advogado trabalhista São Paulo' compete com mais escritórios e paga mais por clique do que 'advogado trabalhista Ribeirão Preto'. Quanto mais específica a segmentação geográfica, menor a concorrência no leilão e, em geral, menor o custo por contato.
Para aprofundar, veja o guia de Google Ads para advogados e confira em que posição o seu negócio aparece no Google com o Raio-X do Google.
Quanto custa o tráfego pago para advogados?
A faixa de lance para o topo da página na busca por 'tráfego pago para advogados' vai de R$7,19 a R$28,76 por clique, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google. Esse valor representa o que os anunciantes estão pagando para aparecer entre os primeiros resultados quando alguém pesquisa esse termo.
Para o cliente final que pesquisa 'advogado trabalhista', a faixa sobe para R$7,72 a R$18,52 por clique, com concorrência alta no índice do Planejador. Para 'advogado criminalista', o lance chega a R$34,84, reflexo direto da urgência e do valor percebido naquele momento de busca.
No Meta Ads, o custo por clique tende a ser menor do que no Google, mas a intenção imediata também é menor. A pessoa não está buscando ativamente, ela vê o anúncio no feed. Por isso, o texto e o criativo precisam criar o contexto que justifica o contato, sempre respeitando o Provimento 205/2021 da OAB.
Para entender como dimensionar a verba antes de começar, veja a conta simples para definir quanto investir em tráfego pago. E se a dúvida for sobre qual plataforma priorizar, o post sobre Google Ads ou Meta Ads com verba limitada mostra os critérios que orientam essa escolha.
Quais são as diferenças entre Google Ads e Meta Ads para advogados?
Google Ads captura intenção: a pessoa já está procurando um advogado. Meta Ads cria demanda: o anúncio aparece para quem pode precisar de assessoria jurídica no futuro ou conhece alguém nessa situação agora.
- Google Ads: anúncio aparece quando alguém pesquisa 'advogado trabalhista São Paulo', por exemplo. Alta intenção de contratação, clique mais caro, ciclo de conversão mais curto.
- Meta Ads: anúncio aparece no feed do Instagram ou do Facebook. Intenção imediata menor, custo por clique geralmente mais baixo, ciclo de conversão mais longo.
- Página de destino: nos dois casos, o anúncio deve levar para uma página com área de atuação clara, método de atendimento e botão de WhatsApp. Sem ela, a verba vai embora sem gerar contato qualificado.
- Rastreamento: instalar o pixel do Meta e o Google Tag Manager com conversão de clique no WhatsApp antes de criar qualquer campanha. Sem rastreamento, você não sabe de onde vieram os contatos e não consegue otimizar o que está funcionando.
- Regra da OAB: nos dois canais, o criativo segue o Provimento 205/2021: informativo, sem mercantilizar a advocacia, sem prometer resultado de causa, sem valor de honorários no anúncio.
Uma estratégia comum para escritórios que estão começando: Google Ads para capturar a demanda imediata, Meta Ads para construir reconhecimento e cultivar um público que ainda não está buscando, mas pode estar em breve.
Por onde começar com tráfego pago para advogados?
O caminho mais direto começa com o Google Ads, porque a demanda já existe: 246 mil pesquisas por mês pelo termo 'advogado' no Brasil, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google. Os passos abaixo cobrem os pontos que mais causam desperdício de verba quando são ignorados no início.
- Defina especialidade e cidade: 'advogado trabalhista em Campinas' converte melhor do que 'advogado' genérico, com menos concorrência e clique mais barato no leilão do Google.
- Prepare a página de destino: landing page com área de atuação clara, forma de atendimento, botão de WhatsApp e nenhuma promessa de resultado de causa. Sem essa página, o clique não vira contato.
- Configure o rastreamento antes de tudo: Google Tag Manager com conversão de clique no WhatsApp. Assim você sabe exatamente quais anúncios e quais palavras estão gerando contatos reais.
- Escreva o anúncio dentro das regras da OAB: título informativo, sem prometer resultado de causa, sem citar honorários, com chamada para consulta ou WhatsApp.
- Defina a verba pelo valor do caso: calcule quantos contatos você precisa para fechar um caso e quanto vale esse caso para o escritório. Isso determina o custo por contato que faz sentido financeiramente.
- Monitore semanalmente: quais palavras geraram clique, quais geraram contato e quais termos irrelevantes aparecem nas pesquisas e precisam ser bloqueados como palavras negativas.
A DMA Digital opera campanhas de Google Ads e Meta Ads para escritórios de advocacia, com rastreamento e landing page dentro das normas do Provimento 205/2021 da OAB.
Leia também Marketing digital para advogados: guia para atrair clientes online e veja o que a DMA faz para advogados.
Perguntas frequentes
Advogado pode fazer tráfego pago?
Sim. O Provimento 205/2021 da OAB permite publicidade informativa para advogados. O anúncio pode aparecer no Google Ads e no Meta Ads desde que seja informativo, sem prometer resultado de causa, sem citar honorários e sem fazer captação ativa de clientela.
Quanto custa o tráfego pago para advogados?
O custo por clique varia pela especialidade e pela cidade. Para 'advogado trabalhista', a faixa de lance no topo do Google fica entre R$7,72 e R$18,52 por clique. Para 'advogado criminalista', o lance chega a R$34,84. O valor final depende da concorrência no leilão no momento da busca.
Qual plataforma é melhor para advogados: Google Ads ou Meta Ads?
Depende do objetivo. Google Ads captura quem já está procurando um advogado agora, com intenção de contratar. Meta Ads cria presença para quem pode precisar no futuro. Para quem está começando, o Google Ads tem conversão mais previsível porque a demanda já existe e chega a 246 mil buscas por mês pelo termo 'advogado'.
O que não pode aparecer em um anúncio de advogado?
Pelo Provimento 205/2021 da OAB: prometer resultado de causa ('Ganhe sua ação'), citar valores de honorários, fazer captação indevida de clientela e usar linguagem mercantil. O anúncio deve ser informativo: área de atuação, cidade e forma de contato.
Preciso de site ou landing page para anunciar?
Sim. O anúncio precisa levar para uma página com sua área de atuação, método de atendimento e botão de contato. Uma landing page com essas informações e sem promessas de resultado já é suficiente para começar. Sem página de destino adequada, o clique não vira contato qualificado.
Quanto tempo leva para ver resultado com tráfego pago para advogados?
Com Google Ads, os primeiros contatos podem aparecer nos dias seguintes à ativação da campanha. A otimização, que melhora o custo por contato e elimina cliques irrelevantes, leva em torno de 30 a 60 dias de ajuste contínuo de palavras, segmentação e criativos.