Para saber quanto cobrar numa consultoria, o advogado soma escopo, horas estimadas, complexidade e risco, e confere o resultado na tabela de honorários da seccional da OAB. O valor sai da fórmula, não do palpite. Depois, o preço é combinado em conversa fechada, nunca divulgado em anúncio.
Resumo
- O honorário de consultoria nasce de quatro critérios: escopo, horas, complexidade e risco do parecer.
- A tabela de honorários da seccional da OAB serve de referência para conferir o seu cálculo, não de preço final.
- Anúncio de advogado não pode trazer valor de honorários, então o preço é tratado na conversa com o cliente.
- Se você capta clientes pelo Google Ads, o custo de trazer cada contato também precisa caber no honorário.
O que entra no cálculo de uma consultoria jurídica?
Quatro elementos formam o preço de uma consultoria: escopo, horas, complexidade e risco. Escopo é o que você entrega, horas é o tempo para entregar, complexidade é o nível técnico exigido e risco é o que pode dar errado depois do parecer.
Pense numa consultoria preventiva para uma empresa, como a revisão de contratos com fornecedores. Se o escopo é um contrato padrão, o trabalho é curto. Se envolve vários contratos com cláusulas diferentes, o tempo cresce e a responsabilidade também. Quem cobra igual nos dois casos perde dinheiro em um deles.
Some ainda o custo de manter o escritório funcionando: pró-labore, sistema de gestão, certificado digital, anuidade da OAB e o tempo gasto em reuniões. Segundo o Sebrae, quem tem um pequeno negócio deve partir dos custos reais antes de definir o preço, e um escritório de advocacia entra nessa regra. Um checklist ajuda a não esquecer nada:
- Escopo escrito: o que está incluído e o que fica de fora.
- Horas estimadas, com margem para reuniões e retrabalho.
- Complexidade: área do direito, urgência e volume de documentos.
- Risco: responsabilidade sobre o parecer e prazo apertado.
- Custo fixo do escritório distribuído pelo tempo de trabalho.
Como estimar as horas e o escopo sem se enrolar?
Divida a consultoria em etapas e estime cada uma separadamente: leitura dos documentos, pesquisa, redação do parecer e reunião de devolutiva. Depois some as etapas e acrescente uma margem para imprevistos.
O melhor dado que você tem é o seu próprio histórico. Registre as horas reais das últimas consultorias parecidas e compare com o que tinha previsto. Em pouco tempo você descobre se costuma subestimar a leitura de documentos ou o tempo de reunião. Quem não mede tende a cobrar abaixo do que o trabalho custa.
O escopo é onde a maioria dos prejuízos começa. O cliente pede uma opinião rápida e, na prática, quer três reuniões, duas revisões e acompanhamento por WhatsApp. Por isso, escreva no contrato quantas reuniões estão incluídas, quantas revisões do parecer você faz e como funciona o atendimento fora do horário. Atendimento extra vira aditivo, não cortesia.
Sinais de que o escopo vai crescer
- O cliente não sabe dizer exatamente o que precisa decidir.
- Há documentos faltando e você depende de terceiros para recebê-los.
- O prazo é curto e o assunto envolve mais de uma área do direito.
- Mais de uma pessoa da empresa vai opinar sobre o parecer.
Quando aparecer um desses sinais, aumente a margem de horas ou divida a consultoria em fases, cada uma com valor próprio.
Para aprofundar, veja o guia de Google Ads para advogados e confira em que posição o seu negócio aparece no Google com o Raio-X do Google.
Como a tabela de honorários da OAB seccional entra na conta?
Cada seccional da OAB publica uma tabela de honorários de referência para os serviços mais comuns, e ela serve para você conferir o seu cálculo, não para ditar o preço final. Se a sua conta ficou muito abaixo da referência da sua seccional, revise o escopo ou as horas antes de fechar.
Use a tabela como termômetro. Ela mostra como a própria advocacia da sua região valoriza consulta, parecer e acompanhamento, e evita que você entre numa disputa de preço que desvaloriza a profissão. Os valores variam de uma seccional para outra, por isso consulte a da sua e não a de outro estado. Neste texto não há números de honorários de propósito: o que vale é o método.
Outro ponto é formalizar. O Código de Ética e Disciplina da OAB orienta que a prestação de serviços seja contratada, preferencialmente, por escrito. Um contrato de consultoria com escopo, valor, forma de pagamento e limite de revisões protege você e o cliente.
| Modelo de cobrança | Quando usar | Cuidado |
|---|---|---|
| Por hora | Escopo incerto ou consultoria pontual | Combine um teto de horas para o cliente não temer uma conta aberta |
| Valor fixo por escopo | Parecer ou revisão com entrega definida | Limite o número de reuniões e revisões |
| Mensalidade recorrente | Empresa que consulta o escritório toda semana | Defina volume de atendimento e canal de contato |
| Êxito | Causas contenciosas, raramente consultoria | Exige contrato claro e não substitui o honorário base |
Posso divulgar o valor da consultoria no anúncio?
Não. O Provimento 205/2021 da OAB define a publicidade da advocacia como informativa, sem mercantilizar a profissão, sem prometer resultado e sem divulgar valores de honorários em anúncio.
Isso muda a forma de vender. O anúncio fala da área de atuação, do problema que você resolve e de como o cliente entra em contato. O preço fica para a conversa, depois que você entende o caso. Também não vale oferecer consulta com desconto como isca, porque isso se aproxima de captação indevida de clientela.
Se a sua dúvida é o que a OAB permite no marketing do escritório, leia o guia sobre marketing para advogados e o que a OAB permite. Ele mostra como anunciar e produzir conteúdo dentro das regras. Quem posta em rede social ou responde a perguntas no Google pode e deve informar, desde que não venda como se advocacia fosse produto de prateleira.
Quanto custa trazer o cliente de consultoria pelo Google Ads?
O custo de trazer o cliente depende da área de atuação e da concorrência no leilão, e esse custo também precisa caber no seu honorário. Segundo a Ajuda do Google Ads, o anúncio disputa um leilão em que contam o lance e a qualidade do anúncio.
Os dados do Planejador de Palavras-chave do Google mostram a diferença entre as áreas. A busca por advogado trabalhista tem média de 60500 pesquisas por mês no Brasil, com faixa de lance para o topo da página que chega a 19.93 reais e concorrência de 81. Já advogado criminalista tem média de 27100 buscas por mês, com faixa de lance que chega a 38.82 reais. Essa faixa não é o preço do clique, é a estimativa do que anunciantes pagam para aparecer no topo.
O que isso significa para a precificação? Se você investe em anúncio, o honorário médio da consultoria precisa pagar o tráfego, o tempo de atendimento do primeiro contato e a taxa de clientes que não fecham. Quanto mais cara a disputa na sua área, mais importante é cobrar de forma que o caso fechado cubra os contatos que não viraram contrato. Para entender a verba de mídia sem chutar, veja o texto sobre quanto investir em tráfego pago.
A DMA Digital faz a gestão de Google Ads e Meta Ads para escritórios, e o valor do plano é apresentado na conversa de 20 minutos, nunca em conteúdo público. Se você ainda está decidindo entre contratar apoio ou tocar sozinho, o artigo sobre consultoria de marketing digital e quando ela compensa ajuda a comparar.
Por onde começar a precificar a sua consultoria?
Comece pelo papel, antes de qualquer reunião: escreva o que você vende, quanto tempo leva e quanto o seu tempo precisa render. Em 5 passos você chega a um valor defensável:
- Liste os tipos de consultoria que você vende e escreva o escopo de cada uma.
- Registre as horas reais das últimas entregas parecidas.
- Some seus custos fixos e defina quanto vale a sua hora.
- Compare o resultado com a tabela da sua seccional da OAB.
- Escolha o modelo de cobrança, formalize em contrato escrito e revise o valor a cada semestre.
Depois de fechar o método, aplique em cada proposta sem improvisar. Se o cliente pedir desconto, reduza o escopo em vez de reduzir o preço do mesmo trabalho. Assim você mantém o valor do seu tempo e deixa claro o que cada etapa custa.
Leia também Melhor site para advogados: como comparar e escolher e veja o que a DMA faz para advogados.
Fontes consultadas
Perguntas frequentes
Qual é o melhor modelo de cobrança para consultoria jurídica?
Depende do escopo. Valor fixo funciona quando a entrega é definida, como um parecer. Por hora serve para trabalho incerto, com teto combinado. Mensalidade recorrente é indicada para empresas que consultam o escritório com frequência. O importante é escrever no contrato o que está incluído.
Posso cobrar pela primeira consulta?
Pode. A primeira conversa também consome tempo e conhecimento técnico. O que a publicidade da OAB não permite é usar consulta gratuita ou com desconto como isca em anúncio. Defina sua política, avise o cliente antes do encontro e registre o combinado por escrito.
Advogado pode divulgar tabela de preços no Instagram?
Não deve. O Provimento 205/2021 da OAB admite publicidade informativa e proíbe divulgar valores de honorários em anúncio, além de promessa de resultado e captação indevida. Pode falar da área de atuação, explicar direitos e orientar o contato. O preço fica para a conversa.
Como cobrar consultoria recorrente de uma empresa?
Combine uma mensalidade com limite de atendimento, canal de contato e prazo de resposta. Defina o que passa do limite, como parecer extenso ou reunião presencial, e como será cobrado. Revise o valor periodicamente, porque a demanda da empresa costuma crescer com o tempo.
Preciso de contrato para fazer consultoria?
O Código de Ética e Disciplina da OAB orienta que a prestação de serviços seja contratada, preferencialmente, por escrito. Mesmo em consultoria curta, registre escopo, valor, forma de pagamento, prazo e limite de revisões. Isso evita discussão e protege o escritório e o cliente.
Quanto custa tráfego pago para advogado?
Depende da verba de mídia e do custo por clique da sua área. O Planejador de Palavras-chave do Google mostra faixas de lance para o topo da página, como a de tráfego pago para advogados, que chega a 30.43 reais. O valor do plano da agência é apresentado em conversa, não em conteúdo público.