Advogado pode fazer propaganda em redes sociais, sim. O Provimento 205/2021 da OAB autoriza a publicidade informativa: perfis profissionais ativos, posts educativos e anúncios pagos no Instagram e no Google. O que a OAB proíbe é mercantilizar a advocacia, prometer resultado de causa ou divulgar valores de honorários.
Resumo
- O Provimento 205/2021 da OAB autoriza advogados a ter perfis profissionais, postar conteúdo educativo e veicular anúncios pagos nas redes sociais.
- Publicidade informativa é permitida. O que a OAB proíbe é mercantilismo: prometer resultado de causa, divulgar honorários em público e usar apelo comercial excessivo.
- Anúncios no Google funcionam bem para advogados porque quem busca por advogado trabalhista ou escritório de advocacia já tem intenção de contratar.
- Formatos como carrosseis educativos, vídeos explicativos curtos e posts de bastidores do escritório estão dentro das regras da OAB.
- Para começar: defina especialidade, otimize o Perfil da Empresa no Google, produza conteúdo regular e meça o que converte.
O que o Provimento 205/2021 da OAB diz sobre propaganda em redes sociais?
O Provimento 205/2021 da OAB permite, de forma explícita, que advogados façam propaganda em redes sociais. A norma autoriza perfis profissionais no Instagram, LinkedIn e YouTube, posts educativos, vídeos explicativos, anúncios pagos e sites profissionais. Todos esses canais entram na categoria que a OAB chama de publicidade informativa.
A distinção que a norma faz é entre publicidade informativa e mercantilismo. Informativa é a que apresenta o profissional, sua especialidade, sua área de atuação e seu escritório. Mercantilismo é transformar o serviço jurídico em produto com oferta, promoção e apelo comercial. A linha é o tom e o conteúdo, não o canal. Segundo o Provimento 205/2021 da OAB, o advogado pode usar as redes sociais desde que o conteúdo respeite a dignidade e a função social da profissão.
O que advogado não pode fazer na propaganda em redes sociais?
O Provimento 205/2021 da OAB veda condutas específicas que valem tanto para posts orgânicos quanto para anúncios pagos. Conhecê-las evita problemas com o conselho e garante que a comunicação fique dentro do permitido.
- Prometer resultado de causa ou assegurar êxito em qualquer processo.
- Divulgar valores de honorários em post público, anúncio ou qualquer material de divulgação.
- Usar frases como especialista número 1, melhor advogado da cidade ou qualquer comparação com outros profissionais.
- Captar clientela de forma oportunista: abordar pessoas em delegacias, hospitais, fóruns, acidentes ou situações de vulnerabilidade emocional.
- Criar anúncios com apelo comercial excessivo, como ligue agora e resolva seu caso hoje.
- Usar imagens de tribunais, togas ou símbolos da Justiça de forma que sugira relação privilegiada com o Judiciário.
Na prática, um post que explica o que acontece com o trabalhador demitido sem justa causa é publicidade informativa. Um post que diz: demitido? Ligue agora e resolva sua situação, beira o que a OAB classifica como captação indevida de clientela. A diferença é sutil, mas o critério é objetivo: o conteúdo informa ou apenas vende?
Para uma visão mais completa do que o marketing jurídico permite, leia o guia sobre marketing para advogados: o que a OAB autoriza na prática.
Para aprofundar, veja o guia de Google Ads para advogados e confira em que posição o seu negócio aparece no Google com o Raio-X do Google.
Quais formatos de conteúdo advogados podem usar nas redes sociais?
Advogados podem usar posts educativos, vídeos explicativos, anúncios pagos e stories de bastidores, todos dentro do Provimento 205/2021 da OAB. A tabela abaixo resume os principais formatos, o que cada um permite e um exemplo do segmento jurídico.
| Formato | Permitido pela OAB? | Exemplo prático |
|---|---|---|
| Post educativo (carrossel ou texto) | Sim | 5 direitos do trabalhador demitido sem justa causa |
| Vídeo curto explicativo (Reels, YouTube Shorts) | Sim | O que é usucapião e quando você pode usar |
| Anúncio pago no Google Ads e no Meta Ads | Sim, com restrições de tom | Anúncio para advogado previdenciário em SP, sem prometer resultado |
| Stories de bastidores do escritório | Sim | Rotina de trabalho, equipe, acervo de livros jurídicos |
| Post com depoimento de cliente | Restrito | Permitido sem identificar o caso e sem sugerir resultado igual |
| Divulgação de honorários em post ou anúncio | Não | Proibido pelo Provimento 205/2021 da OAB |
| Frases de apelo comercial excessivo | Não | Caracteriza mercantilismo vedado pela norma |
Vídeos curtos com casos do cotidiano jurídico, sem identificar o cliente, têm boa performance porque respondem dúvidas que o usuário já tem. Essa é a lógica da publicidade informativa: você educa, o prospecto qualifica a si mesmo e chega ao primeiro contato mais propenso a contratar.
Anúncios pagos funcionam para advogados no Google e no Instagram?
Funcionam. O termo advogado trabalhista recebe, em média, 60 mil buscas por mês no Brasil, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google. Escritório de advocacia soma mais 33 mil buscas mensais. São pessoas com um problema jurídico urgente buscando solução agora: intenção de contratação alta.
A faixa de lance para o topo da página em advogado trabalhista vai de R$ 7,89 a R$ 18,94 por clique. Em advogado criminalista, a faixa sobe para R$ 6,68 a R$ 35,63. Esses valores refletem a competição pelo clique em cada especialidade. Você define o orçamento diário e o Google distribui os anúncios no leilão de anúncios, levando em conta o lance e a qualidade do anúncio, conforme documentado pelo próprio Google Ads.
No Meta Ads (Instagram e Facebook), o usuário não está buscando: está navegando. O formato que funciona é diferente. Vídeos educativos curtos e carrosseis de direitos têm mais aderência do que anúncios diretos de contratação. Para entender como estruturar anúncios que convertem nesse canal, veja as 4 etapas para criar anúncios que atraem no Meta Ads.
A DMA Digital opera campanhas de Google Ads e Meta Ads para escritórios de advocacia, com os textos dos anúncios criados dentro das diretrizes do Provimento 205/2021.
Por onde começar a fazer propaganda como advogado nas redes sociais?
Para começar a fazer propaganda como advogado nas redes sociais, siga estes seis passos dentro das regras da OAB. Organização antes de produção: sem especialidade clara, o conteúdo não atrai o cliente certo e o anúncio compete com todo o mercado.
- Defina sua especialidade e cidade-alvo. Advogado trabalhista em Campinas converte mais do que advogado genérico porque a busca é mais específica, a concorrência pelo clique é menor e quem chega já está mais qualificado para a consulta inicial.
- Crie ou complete o Perfil da Empresa no Google. Avaliações, horário de atendimento, foto do escritório e descrição da especialidade constroem confiança antes do primeiro contato. É o cartão de visita que aparece antes do site nos resultados locais do Google.
- Produza 2 a 3 posts semanais com conteúdo informativo. Carrosseis explicando direitos, vídeos curtos respondendo dúvidas comuns do cotidiano jurídico da sua área, posts sobre o que o cliente precisa saber antes de contratar um advogado. Regularidade importa mais do que perfeição.
- Configure o Google Ads para sua especialidade e raio de atuação. Segmente por cidade e use palavras-chave com intenção de contratação alta, como advogado previdenciário mais o nome da cidade. Exclua termos genéricos para não desperdiçar verba.
- Conecte os canais ao WhatsApp Business. Botão de WhatsApp no perfil do Instagram, nos anúncios e nos posts reduz o atrito no primeiro contato. Quem decide contratar um advogado quer resposta rápida: o WhatsApp encurta esse caminho.
- Meça o que converte. Configure o acompanhamento de conversões no Google Ads para saber quantos cliques viraram mensagens ou ligações. Veja como calcular onde alocar a verba entre Google Ads e Meta Ads quando o orçamento é limitado. Sem medição, você não sabe onde o dinheiro está sendo bem investido.
Leia também Agência de marketing digital para advogados: como captar clientes dentro das regras da OAB e veja o que a DMA faz para advogados.
Fontes consultadas
Perguntas frequentes
Advogado pode ter perfil profissional no Instagram?
Sim. O Provimento 205/2021 da OAB autoriza perfis profissionais em qualquer rede social, incluindo o Instagram. O perfil pode mostrar a especialidade, o escritório, a equipe e conteúdo educativo sobre direito. O que não pode aparecer é divulgação de honorários, promessa de resultado de causa ou apelo comercial excessivo. A norma regula o conteúdo, não o canal.
O que é o Provimento 205/2021 da OAB?
É a norma do Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil que regula a publicidade na advocacia. Define o que é publicidade informativa, que é permitida, e o que é mercantilismo, que é proibido. Aplica-se a todos os canais: redes sociais, Google Ads, sites, vídeos e qualquer outro formato de divulgação profissional, digital ou não.
Advogado pode fazer anúncio no Google Ads?
Pode, desde que o texto do anúncio não prometa resultado de causa, não divulgue valores de honorários e não use frases de apelo comercial excessivo. Anúncios para termos como advogado trabalhista em São Paulo ou advogado de família no Rio de Janeiro são permitidos. O Google Ads não tem restrição própria para o segmento jurídico no Brasil, mas o anunciante é responsável por seguir o Provimento 205/2021 da OAB.
Quanto custa anunciar no Google para escritório de advocacia?
O custo por clique varia por especialidade. Para advogado trabalhista, a faixa de lance para o topo da página vai de R$ 7,89 a R$ 18,94 por clique, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google. Para advogado criminalista, a faixa é de R$ 6,68 a R$ 35,63 por clique. O valor total gasto depende do orçamento diário definido pelo anunciante e da taxa de clique dos anúncios.
Advogado pode usar depoimento de clientes nas redes sociais?
Com restrições. O Provimento 205/2021 da OAB permite o uso de depoimentos desde que o caso não seja identificado e o conteúdo não sugira que outros clientes terão o mesmo resultado. A ideia é não criar expectativa indevida sobre o resultado da causa. Depoimentos sobre atendimento, clareza nas explicações e suporte ao longo do processo têm menos restrição do que relatos sobre o resultado final de causas.
Advogado pode prometer resultado no anúncio ou post nas redes sociais?
Não. Prometer resultado de causa é uma das proibições mais claras do Provimento 205/2021 da OAB. Frases como você vai ganhar sua causa, resolvo seu processo em X dias ou resolva seus direitos agora são vedadas. Isso vale para anúncios pagos, posts orgânicos, vídeos, stories e qualquer outro formato de publicidade, em qualquer plataforma.