Gestor de tráfego para advogados: o que faz, o que exigir e como contratar

Um gestor de tráfego para advogados cria e gerencia campanhas no Google Ads e no Meta Ads dentro das regras da OAB, que proíbem prometer resultado de causa e captação indevida de clientela. Ele define o público, escolhe as palavras-chave certas e acompanha o custo por consulta agendada.

O que faz um gestor de tráfego para advogados?

Um gestor de tráfego para advogados planeja e opera campanhas pagas no Google Ads e no Meta Ads com o objetivo de gerar consultas agendadas. Ele escolhe as palavras-chave, cria os anúncios, segmenta o público por região e monitora o custo por resultado, dentro das regras do Provimento 205/2021 da OAB.

As responsabilidades incluem:

• Pesquisa de palavras-chave: identificar o que o cliente final digita, como advogado trabalhista ou advogado criminalista, e mapear o volume de busca por cidade e especialidade.
• Criação dos anúncios: escrever textos informativos, sem prometer resultado de causa e sem mencionar valores de honorários, como exige a OAB.
• Segmentação geográfica: limitar a exibição ao raio de atendimento do escritório. Segundo a ajuda de segmentação por local do Google Ads, é possível segmentar por cidade, bairro ou distância de um endereço específico.
• Configuração de conversões: definir o que conta como resultado: clique no botão do WhatsApp, ligação ou formulário preenchido. Sem isso, a campanha não sabe o que otimizar.
• Relatório de resultado: mostrar custo por consulta agendada, não só cliques. Relatório que exibe apenas impressões e cliques esconde o que realmente importa para o escritório.

Sem esse processo, o orçamento é consumido por cliques genéricos que nunca se transformam em clientes.

Qual área do direito tem mais busca no Google?

Antes de ligar uma campanha, vale entender onde está a demanda. O Planejador de Palavras-chave do Google registra a seguinte média mensal de buscas no Brasil por tipo de advogado:

A busca pelo termo geral advogado chega a 246 mil por mês no Brasil. O que decide o sucesso da campanha é o volume na sua cidade, não no país inteiro. Um escritório trabalhista em São Paulo disputa um leilão completamente diferente de um previdenciário em uma cidade menor.

A faixa de lance no topo indica quanto os anunciantes pagam para aparecer nas primeiras posições. Em direito criminal, o lance pode chegar a R$ 35,63 por clique, um dos mais altos do segmento. Já o previdenciário tem menor concorrência de anunciantes: teto de R$ 10,77 por clique. Segundo a ajuda do Google Ads sobre o leilão de anúncios, o posicionamento não depende só do lance: relevância do anúncio e qualidade da página de destino têm peso igual. Isso significa que um anúncio bem escrito pode aparecer acima de concorrentes que pagam mais por clique.

Para aprofundar, veja o guia de Google Ads para advogados e confira em que posição o seu negócio aparece no Google com o Raio-X do Google.

O que a OAB permite em anúncios para advogados?

O Provimento 205/2021 da OAB regula a publicidade na advocacia. Qualquer gestor de tráfego para advogados precisa conhecer essas regras antes de criar o primeiro anúncio, sob pena de gerar processo disciplinar no lugar de consultas.

O que é permitido:

• Anúncios informativos sobre área de atuação, localização e formas de contato.
• Presença em redes sociais com conteúdo educativo e informativo.
• Landing page com informações sobre o escritório e as áreas de atuação.
• Impulsionamento de conteúdo nas redes sociais, desde que o material seja informativo.

O que é proibido:

• Prometer resultado de causa ou êxito em processo.
• Divulgar valores de honorários em anúncio público.
• Criar urgência artificial ou condições que mercantilizem a advocacia.
• Usar depoimentos de clientes como prova de resultado obtido.
• Captar clientela de forma indevida, inclusive por mensagens sem consentimento prévio.

Um gestor que não conhece essas regras pode criar um anúncio que abre processo disciplinar. Por isso, a experiência com o setor jurídico pesa mais do que o preço na hora de contratar. Para entender em detalhe o que é liberado no marketing jurídico, leia o que a OAB permite no marketing para advogados.

Gestor freelancer, agência generalista ou especializada: qual escolher?

Quem pesquisa gestor de tráfego para advogados geralmente compara três caminhos. Cada um tem um perfil diferente de entrega e de risco:

• Gestor freelancer: trabalha sozinho, custo menor, mas sem suporte em criação de landing page, copywriting jurídico ou configuração de CRM. O resultado depende inteiramente da experiência individual desse profissional com o segmento jurídico.
• Agência generalista: tem mais estrutura e ferramentas, mas atende qualquer segmento. O gestor da conta raramente conhece as restrições da OAB ou a sazonalidade do direito trabalhista, que tende a concentrar mais procura no início do ano, quando as demissões aumentam.
• Agência especializada no segmento jurídico: já operou campanhas para advogados, conhece as restrições e tem modelo de landing page e fluxo de atendimento testados para o setor. O custo costuma ser maior, mas o aprendizado já foi pago por outros clientes antes de você.

Antes de assinar qualquer contrato, veja as perguntas certas para fazer a uma agência de tráfego pago. A DMA Digital atende escritórios de advocacia com processo específico para o segmento, incluindo landing page, configuração de conversões e relatório por área de atuação.

O critério principal não é o preço: é saber se o gestor já operou campanha para advogado e se conhece o Provimento 205/2021 da OAB.

Por onde começar se você nunca usou tráfego pago no escritório?

Você não precisa começar com tudo ao mesmo tempo. Esta sequência funciona para escritórios que estão saindo do zero em anúncios pagos:

1. Defina o objetivo antes de gastar: consulta agendada pelo WhatsApp, ligação ou formulário? Sem objetivo claro, não há como medir resultado nem otimizar a campanha.
2. Crie uma página de destino específica: o anúncio precisa levar a um lugar focado na sua especialidade. Uma landing page de advogado trabalhista converte mais do que a página inicial do site.
3. Configure o acompanhamento de conversões: o Google Ads precisa saber o que é resultado para otimizar o leilão automaticamente. Clique no WhatsApp, ligação e formulário são os eventos mais usados em escritórios de advocacia.
4. Escolha palavras-chave com intenção clara: advogado trabalhista em São Paulo converte mais do que o termo geral advocacia. O volume é menor, mas o clique é de quem está procurando agora.
5. Defina um orçamento de aprendizado: as primeiras semanas servem para descobrir o que funciona na sua cidade e especialidade antes de escalar. Para fazer essa conta sem chutar, veja quanto investir em tráfego pago sem chutar.
6. Escolha o profissional certo: freelancer ou agência, o critério é experiência com advocacia e conhecimento das regras da OAB, não o menor preço.

Leia também Marketing para escritório de advocacia: como atrair clientes e crescer dentro das regras da OAB e veja o que a DMA faz para advogados.