Uma agência de marketing digital para advogados cria e gerencia campanhas no Google Ads e no Meta Ads respeitando o Provimento 205/2021 da OAB, que proíbe prometer resultados de causa e captar clientela de forma indevida. O trabalho atrai quem já está pesquisando pelo serviço, sem mercantilizar a advocacia.
Resumo
- O marketing jurídico precisa seguir o Provimento 205/2021 da OAB: publicidade informativa, sem promessa de resultado de causa.
- Google Ads é o canal com maior intenção de compra no segmento: quem busca advogado trabalhista já decidiu que precisa do serviço.
- A segmentação geográfica é fundamental: aparecer só para quem está no raio do escritório evita desperdício de verba.
- Cada área de atuação tem um perfil de demanda diferente; criminal e trabalhista favorecem Google Ads, família e previdenciário combinam Google com conteúdo educativo.
- Configure o acompanhamento de conversões antes de ativar qualquer campanha: clique não é cliente.
O que uma agência de marketing digital para advogados faz na prática?
Uma agência especializada no segmento jurídico cria e gerencia campanhas no Google Ads e no Meta Ads, otimiza o Perfil da Empresa no Google e produz conteúdo informativo que atrai quem já está buscando um advogado. O diferencial em relação a uma agência generalista é conhecer o Provimento 205/2021 da OAB: toda peça precisa ser informativa, sem prometer resultado de causa e sem captar clientela de forma indevida.
Na prática, o trabalho envolve:
- Campanhas de busca no Google Ads voltadas para termos de alta intenção, como advogado trabalhista (60 mil buscas por mês no Brasil, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google) ou advogado criminalista (27 mil buscas por mês).
- Anúncios no Meta Ads com linguagem educativa, respeitando a linha entre informar e mercantilizar a advocacia.
- Gestão do Perfil da Empresa no Google para aparecer nas buscas locais da cidade onde o escritório atua.
- Acompanhamento de conversões: quantas pessoas que clicaram no anúncio chegaram a ligar ou enviar mensagem pelo WhatsApp Business.
Para entender o que uma agência entrega além de publicações nas redes, leia o que uma agência de marketing digital faz de verdade.
Google Ads para advogados funciona?
Funciona para quem já decidiu que precisa de um advogado e está escolhendo qual contratar. O termo tráfego pago para advogados recebe cerca de 720 buscas por mês no Brasil, com faixa de lance para o topo da página entre R$7,35 e R$29,42 por clique, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google.
Esse custo por clique é mais alto do que em muitos outros setores porque a concorrência entre anunciantes é elevada: tráfego pago para advogados tem índice de concorrência 74, e gestor de tráfego para advogados chega a 82. Mais anunciantes disputando o mesmo termo elevam o preço do leilão, conforme explicado na documentação do Google Ads sobre como funciona o leilão de anúncios.
Para compensar esse custo, dois fatores são decisivos: segmentação geográfica precisa (exibir o anúncio só para quem está na cidade onde o escritório atende, usando a segmentação por local do Google Ads) e uma página de destino com área de atuação clara, botão de WhatsApp e formulário de contato.
Para decidir entre os dois canais antes de definir onde alocar a verba, veja Google Ads ou Meta Ads: onde investir com verba limitada.
Para aprofundar, veja o guia de Google Ads para advogados e confira em que posição o seu negócio aparece no Google com o Raio-X do Google.
O que a OAB permite e proíbe no marketing para advogados?
O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB regula toda a publicidade na advocacia no Brasil. Uma agência de marketing jurídico precisa conhecer essas regras antes de criar qualquer campanha ou publicação.
| Permitido pelo Provimento 205/2021 | Proibido pelo Provimento 205/2021 |
|---|---|
| Apresentar áreas de atuação (trabalhista, criminal, previdenciário) | Prometer resultado de causa ou processo |
| Informar localização, horário e formas de contato | Citar valores de honorários em anúncio ou publicação |
| Publicar conteúdo educativo sobre direitos e legislação | Captar clientela de forma indevida (contato ativo não solicitado) |
| Usar Google Ads e Meta Ads com linguagem informativa | Usar linguagem mercantil: promoção, desconto, oferta |
| Ter site, blog e perfis nas redes sociais | Comparar o escritório com concorrentes |
Na prática: um anúncio pode dizer Advogado trabalhista em São Paulo, consulte pelo WhatsApp e estar dentro das normas. O que é proibido é o tom comercial, como Ganhe sua causa ou Primeira consulta com desconto. A DMA Digital adapta cada campanha a essas restrições antes de publicar qualquer peça.
Outra restrição relevante: o Provimento proíbe o contato ativo não solicitado. Mensagens em massa para pessoas que não pediram contato configuram infração ética, independentemente da ferramenta usada.
Qual estratégia de marketing funciona melhor para cada área do direito?
Não existe um canal único que funcione igual para todas as especialidades jurídicas. O perfil do cliente e o momento da busca variam bastante entre áreas. A DMA Digital recomenda começar pelo canal onde a intenção de compra é mais direta para a especialidade do escritório.
Veja como a demanda se distribui por área:
- Direito trabalhista: advogado trabalhista tem 60 mil buscas mensais no Brasil. A busca é urgente e geralmente ocorre após uma demissão. Google Ads com segmentação local é o canal mais direto.
- Direito criminal: advogado criminalista soma 27 mil buscas mensais. Urgência alta, ticket elevado, Google Ads resolve de forma imediata.
- Direito previdenciário: advogado previdenciário tem 18 mil buscas mensais. O cliente pesquisa com antecedência, o que favorece também conteúdo educativo no Instagram sobre aposentadoria e benefícios.
- Direito de família: advogado familiar tem 9.900 buscas mensais, com concorrência de 81. Combinar Google Ads com conteúdo informativo nas redes é a estratégia mais comum para essa área.
Para acompanhar o retorno de cada canal com precisão, veja como medir o resultado de uma agência de marketing.
Por onde começar o marketing digital do seu escritório de advocacia?
Um plano de marketing jurídico não precisa começar com todos os canais ao mesmo tempo. A ordem abaixo vai da base para a escala, com cada passo se apoiando no anterior.
- Revise o Perfil da Empresa no Google: preencha endereço, horário, áreas de atuação e peça avaliações de clientes. É o passo com menor custo e maior impacto nas buscas locais.
- Escolha uma área de atuação para a primeira campanha: concentrar o investimento inicial em uma única especialidade evita dispersar a verba antes de ter dados suficientes.
- Configure o acompanhamento de conversões: antes de ativar qualquer anúncio, instale o acompanhamento de conversões do Google Ads para saber quantas ligações e mensagens cada campanha gera.
- Crie uma página de destino dedicada: direcione o tráfego do anúncio para uma página focada na área escolhida, com botão de WhatsApp e formulário de contato, não para a página inicial do site.
- Ative a campanha de busca local: use a segmentação por local do Google Ads para aparecer só para quem está na cidade ou no raio de atendimento do escritório.
- Produza conteúdo educativo com regularidade: um artigo por semana explicando um direito do trabalhador ou um aspecto da aposentadoria constrói audiência e melhora o posicionamento orgânico no Google ao longo do tempo.
Leia também Agência de publicidade para advogados: como atrair clientes dentro das regras da OAB e veja o que a DMA faz para advogados.
Fontes consultadas
Perguntas frequentes
Advogado pode fazer anúncio no Google?
Sim. O Provimento 205/2021 da OAB permite o uso do Google Ads para advogados, desde que a linguagem seja informativa e não prometa resultado de causa. O anúncio pode apresentar a área de atuação, a localização do escritório e as formas de contato. O que é proibido é o tom comercial, como promoções, descontos ou frases do tipo ganhe sua causa.
Quanto custa o tráfego pago para advogados?
A faixa de lance para o topo da página em tráfego pago para advogados vai de R$7,35 a R$29,42 por clique, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google. Para termos específicos como advogado trabalhista, a faixa fica entre R$7,89 e R$18,94 por clique. O custo total da campanha depende do volume de buscas na cidade escolhida e do índice de qualidade dos anúncios.
Como conseguir clientes sendo advogado?
Os dois caminhos digitais com maior intenção de compra são o Google Ads e o Perfil da Empresa no Google. Quem pesquisa advogado trabalhista no Google já decidiu que precisa do serviço e está escolhendo qual escritório contratar. Estar bem posicionado nessa busca é o caminho mais direto para captar clientes novos sem depender só de indicação.
Instagram funciona para advogados?
Funciona para construir audiência e autoridade, especialmente nas áreas em que o cliente pesquisa antes de precisar do serviço, como previdenciário e família. O conteúdo precisa ser informativo: explicar um direito, esclarecer uma dúvida frequente. O que o Provimento 205/2021 da OAB proíbe é o tom comercial e a captação ativa de clientela nas redes sociais.
O que é marketing jurídico?
Marketing jurídico é o conjunto de estratégias de divulgação usadas por advogados e escritórios dentro das regras definidas pela OAB. Na prática, engloba Google Ads, Meta Ads, gestão do Perfil da Empresa no Google, produção de conteúdo educativo e gestão de reputação online, sempre com linguagem informativa e sem promessas de resultado.
Agência de marketing para advogados precisa entender de direito?
Não precisa ser especialista em direito, mas precisa conhecer o Provimento 205/2021 da OAB e saber o que pode ou não aparecer em anúncio e publicação. Uma agência que trata escritório de advocacia como qualquer outro negócio corre o risco de criar peças que violam a ética profissional e expõem o advogado a processo disciplinar.
O que perguntar antes de contratar uma agência de marketing para advogados?
Pergunte se a agência conhece o Provimento 205/2021 da OAB e como adapta campanhas às restrições éticas do segmento. Pergunte também como acompanham conversões (ligações e mensagens, não só cliques), qual a experiência com segmentação local para escritórios e como reportam os resultados mês a mês.