Tráfego pago para advogado é o uso de Google Ads e Meta Ads para exibir anúncios a quem busca serviços jurídicos na internet. A palavra advogado tem 246 mil buscas mensais no Brasil segundo o Planejador de Palavras-chave do Google. Com anúncios dentro das regras da OAB, você aparece antes da concorrência e recebe consultas de forma previsível.
Resumo
- O Provimento 205/2021 da OAB permite publicidade informativa, mas proíbe promessa de resultado e menção a honorários.
- A demanda é alta: só advogado trabalhista tem 60 mil buscas mensais no Brasil segundo o Planejador de Palavras-chave do Google.
- Google Ads captura quem já quer contratar; Meta Ads constrói autoridade antes da busca.
- A faixa de lance varia por especialidade: de R$3,13 a R$35,33 por clique dependendo da área.
- Acompanhamento de conversões é obrigatório para a campanha aprender e otimizar o custo por consulta.
O que a OAB permite e proíbe em anúncios para advogados?
O advogado pode anunciar no Google e nas redes sociais. O Provimento 205/2021 da OAB autoriza publicidade informativa: você pode divulgar sua área de atuação, especialidade, endereço e dados de contato. O que é proibido: prometer resultado de causa, citar valores de honorários no anúncio e captar clientela de forma indevida.
Na prática, um anúncio que descreve a especialidade e os dados de contato está dentro das regras. Texto que vincule o serviço a um resultado específico de causa não está, independente da plataforma usada.
Isso não impede campanhas eficientes. Significa que o texto do anúncio precisa descrever o serviço com precisão, e a segmentação precisa alcançar quem já tem uma demanda jurídica real. Advogado que trabalha com direito trabalhista, previdenciário ou família pode anunciar essas especialidades diretamente, sem restrição.
Google Ads ou Meta Ads: qual funciona melhor para advogado?
No Google Ads, você aparece para quem já digitou a especialidade que você atende: demanda ativa, pronta para contratar. No Meta Ads, você alcança pessoas pelo perfil, antes de elas buscarem. São momentos diferentes do processo de decisão e as duas plataformas têm usos complementares.
A demanda que existe é expressiva. Advogado trabalhista tem 60 mil buscas mensais no Brasil, com faixa de lance de R$7,83 a R$18,78 para o topo da página e concorrência de 81. Advogado criminalista tem 27 mil buscas mensais, faixa de R$6,62 a R$35,33 e concorrência de 62. Os dados são do Planejador de Palavras-chave do Google.
Para verba limitada, o Google Ads costuma trazer resultado mais rápido porque captura intenção de contratar. O Meta Ads funciona bem para áreas em que o cliente ainda não sabe que precisa de um advogado, como planejamento sucessório ou contratos empresariais. Nessas áreas, o anúncio apresenta o problema antes de apresentar o serviço.
Para entender o critério de decisão por orçamento entre as duas plataformas, veja Google Ads ou Meta Ads: onde investir com verba limitada.
Para aprofundar, veja o guia de Google Ads para advogados e confira em que posição o seu negócio aparece no Google com o Raio-X do Google.
Quanto custa o tráfego pago para advogado por especialidade?
O custo por clique depende da especialidade, da cidade e da concorrência no momento do leilão. A tabela abaixo mostra a faixa de lance para o topo da página nas principais especialidades buscadas no Brasil, segundo o Planejador de Palavras-chave do Google:
| Especialidade | Buscas mensais | Faixa de lance (topo da página) | Concorrência |
|---|---|---|---|
| Advogado trabalhista | 60 mil | R$7,83 a R$18,78 | 81 |
| Advogado criminalista | 27 mil | R$6,62 a R$35,33 | 62 |
| Advogado previdenciário | 18 mil | R$3,13 a R$10,68 | 49 |
| Advogado de família | 9.900 | R$5,57 a R$19,36 | 81 |
Faixa de lance é o valor estimado pelo Google para aparecer no topo da página para aquela busca. O valor real pago por clique varia conforme o Índice de Qualidade do anúncio: texto relevante e página de destino alinhada com a busca reduzem o custo efetivo. Um anúncio bem construído pode custar menos por clique do que um concorrente com lance maior e texto genérico. Para entender como dimensionar o orçamento total, veja Quanto investir em tráfego pago: a conta que resolve.
Como o leilão do Google Ads funciona na prática?
Quando alguém digita advogado previdenciário em Curitiba, o Google realiza um leilão em frações de segundo. Vence quem tiver o maior Ad Rank, que combina lance máximo e Índice de Qualidade. Segundo a documentação do Google Ads, o Índice de Qualidade leva em conta a relevância do anúncio para a busca, a experiência na página de destino e a taxa de cliques esperada com base no histórico.
O resultado prático: um escritório com anúncio preciso e página de destino clara pode pagar menos por clique do que um concorrente com lance maior e texto genérico. Qualidade da campanha importa tanto quanto o orçamento disponível.
A segmentação por localização também reduz desperdício. Você pode mostrar anúncios só para quem está ou pesquisa em uma cidade específica, no bairro onde o escritório atua ou em um raio em quilômetros. Para atendimento presencial, isso evita cliques de quem está fora da área de atuação. Para atendimento online, você pode ampliar a segmentação para todo o Brasil ou focar nos estados onde sua especialidade tem mais demanda.
Por onde começar com tráfego pago se você é advogado?
Seguir uma sequência clara evita desperdício de verba nas primeiras semanas e garante que a campanha tenha dados para otimizar desde o início:
- Defina especialidade e cidade antes de criar qualquer campanha. Um anúncio focado em advogado previdenciário em São Paulo converte mais do que um anúncio genérico de escritório de advocacia. Quanto mais específico, menor o desperdício.
- Monte a página de destino antes de ativar os anúncios. A página precisa ter o serviço descrito com clareza, número de WhatsApp visível e formulário de contato funcional. Sem isso, o clique chega e não vira consulta.
- Configure o acompanhamento de conversões. O Google Ads precisa saber quando alguém clicou e depois entrou em contato. Sem esse rastreamento, a campanha não aprende, você não consegue medir o custo por consulta gerada e não tem base para otimizar.
- Escolha palavras que mostram intenção de contratar. Advogado trabalhista São Paulo mostra intenção. O que é rescisão indireta não mostra. Separe campanhas de demanda ativa das de conteúdo informativo e não misture os dois tipos no mesmo grupo de anúncios.
- Revise o texto do anúncio contra o Provimento 205/2021 da OAB antes de publicar. Publicidade informativa, sem promessa de resultado de causa e sem menção a honorários. Descrição da especialidade e dos dados de contato está permitido.
A DMA Digital gerencia campanhas de Google Ads e Meta Ads para escritórios de advocacia em todo o Brasil, com configuração de acompanhamento de conversões desde o primeiro dia da campanha.
Leia também Propaganda para escritório de advocacia: o que funciona dentro das regras da OAB e veja o que a DMA faz para advogados.
Fontes consultadas
Perguntas frequentes
Advogado pode fazer tráfego pago?
Sim. O Provimento 205/2021 da OAB autoriza publicidade informativa para advogados. Você pode anunciar sua especialidade, área de atuação e dados de contato no Google Ads e no Meta Ads. O que não pode: prometer resultado de causa, citar honorários no anúncio ou usar depoimentos de clientes com promessa de ganho em causa.
Quanto custa o tráfego pago para advogado no Google?
A faixa de lance varia por especialidade. Advogado trabalhista tem faixa de R$7,83 a R$18,78 por clique para o topo da página. Advogado previdenciário fica entre R$3,13 e R$10,68. Advogado criminalista pode chegar a R$35,33. Esses valores são estimativas do Planejador de Palavras-chave do Google; o custo real por clique depende do Índice de Qualidade do anúncio e da concorrência no momento da busca.
Qual especialidade jurídica tem mais busca no Google?
A palavra genérica advogado tem 246 mil buscas mensais no Brasil. Nas especialidades, advogado trabalhista lidera com 60 mil buscas mensais, seguido por advogado criminalista com 27 mil e advogado previdenciário com 18 mil. Os dados são do Planejador de Palavras-chave do Google, com base na média mensal de buscas no Brasil.
Google Ads ou Instagram é melhor para advogado?
São canais com funções diferentes. Google Ads captura quem já está buscando um advogado naquele momento: intenção de contratar. Instagram e Meta Ads alcançam pessoas pelo perfil, antes da busca. Para quem está começando e quer consultas rápidas, o Google Ads tende a ter retorno mais imediato porque o cliente já está na fase de decisão.
Como medir se o tráfego pago está gerando clientes para o escritório?
O primeiro passo é instalar o acompanhamento de conversões no Google Ads, registrando cada vez que alguém clica no número de WhatsApp ou envia o formulário de contato da página. Com esse dado, você consegue calcular o custo por consulta gerada e comparar o desempenho de cada campanha e palavra-chave. Sem rastreamento configurado, não há como saber o que funciona.
Tráfego pago substitui o SEO para escritório de advocacia?
Não. Os dois canais têm janelas de tempo diferentes. Tráfego pago gera visitas imediatamente, mas para quando a verba para. SEO leva meses para posicionar, mas gera tráfego contínuo sem custo por clique. Para escritórios novos, tráfego pago é o caminho mais rápido para as primeiras consultas enquanto o SEO amadurece e começa a gerar resultados orgânicos.