Marketing para escritório de advocacia é um conjunto de ações digitais que ajudam você a aparecer no Google quando alguém busca por advogado na sua cidade. O Planejador de Palavras-chave do Google mostra que 'escritório de advocacia' recebe 33 mil buscas por mês no Brasil. Tudo isso dentro das regras do Provimento 205/2021 da OAB.
Resumo
- O Provimento 205/2021 da OAB permite publicidade informativa: divulgar especialidade, localização e contato é permitido; prometer resultado de causa é proibido.
- 'Advogado trabalhista' tem 60 mil buscas mensais no Brasil, com faixa de lance de R$7,89 a R$18,94 por clique no topo do Google.
- Google Ads capta quem já precisa de advogado agora; Instagram e Meta Ads constroem reconhecimento de marca local a médio prazo.
- Google Meu Negócio é gratuito e aparece no mapa quando alguém busca 'advogado perto de mim', com ranking definido por perfil completo e avaliações.
- Antes de investir em qualquer canal, defina sua especialidade principal e configure o acompanhamento de conversões para saber o que traz clientes.
O que a OAB permite e proíbe no marketing de advocacia?
O Provimento 205/2021 da OAB regulamenta a publicidade na advocacia e separa o que é informativo do que é mercantilização da profissão. Você pode divulgar sua área de atuação, localização, número de registro na OAB e formas de contato. O que é proibido: prometer resultado de causa, citar valores de honorários no anúncio, usar linguagem sensacionalista ou captar clientes de forma indevida.
Na prática, um anúncio dizendo 'Advogado trabalhista em São Paulo, consulte agora' está dentro das regras. Um anúncio prometendo vitória no processo não está. Antes de criar qualquer campanha, leia o Provimento 205/2021 ou consulte o Tribunal de Ética da sua seccional da OAB.
Nas redes sociais, a lógica é a mesma: publicações informativas, com linguagem profissional, sem depoimento de clientes sobre resultado de processos e sem equiparar serviços jurídicos a produtos de consumo. Conhecer essa fronteira é o primeiro passo para qualquer ação de marketing jurídico.
Google Ads para advogados: como funciona o leilão e quanto custa?
O Google Ads exibe seu escritório para quem busca por advogado no momento da necessidade. Segundo o Planejador de Palavras-chave do Google, 'escritório de advocacia' recebe 33 mil buscas por mês no Brasil, e 'advogado trabalhista' chega a 60 mil buscas mensais.
O custo varia pela especialidade. Para campanhas de 'advogado trabalhista', a faixa de lance para o topo da página fica entre R$7,89 e R$18,94 por clique. Para 'advogado criminalista', essa faixa vai de R$6,68 a R$35,63. Para 'advogado de família', o lance de topo fica entre R$5,61 e R$19,53. A concorrência no leilão de 'advogado trabalhista' é de 81, o que significa que muitos anunciantes disputam as mesmas posições.
O Google define quem aparece no topo pelo leilão de anúncios, que combina o valor do lance com o índice de qualidade do anúncio, conforme explicado na documentação oficial do Google Ads. Anúncios com texto relevante e página de destino coerente pagam menos por posição do que concorrentes com textos genéricos.
A estrutura básica de uma campanha para escritório envolve:
- Grupos separados por especialidade: trabalhista, previdenciário, criminal, família
- Palavras-chave com intenção de contratação, não de pesquisa acadêmica
- Extensões de chamada e de local para facilitar o contato direto
- Acompanhamento de conversões para registrar ligações e mensagens de WhatsApp Business originadas pelo anúncio
Se você ainda não sabe quanto alocar de verba, o post Quanto investir em tráfego pago: a conta que resolve explica o raciocínio por trás do número.
Para aprofundar, veja o guia de Google Ads para advogados e confira em que posição o seu negócio aparece no Google com o Raio-X do Google.
Google Meu Negócio e SEO local: como o escritório aparece no mapa?
O Perfil da Empresa no Google aparece quando alguém busca 'advogado trabalhista perto de mim' ou 'escritório de advocacia [cidade]'. Escritórios com perfil completo, categoria correta e avaliações reais têm mais chance de aparecer no bloco de mapa que precede os resultados orgânicos.
Segundo a ajuda oficial do Google, os três fatores que definem o ranking local são relevância, distância e destaque. Relevância depende das informações no perfil, distância é geográfica e destaque depende de avaliações, fotos e da presença online do escritório. Pedir avaliação para clientes satisfeitos é uma das ações com maior impacto nesse canal.
SEO no site complementa o perfil: páginas com o nome da especialidade e da cidade, carregamento rápido e textos que respondem perguntas que o cliente digita antes de contratar um advogado constroem autoridade ao longo dos meses. Diferente do Google Ads, esse tráfego não tem custo por clique. O Guia de SEO para Iniciantes do Google Search Central detalha os fundamentos para quem quer começar do zero.
Instagram e Meta Ads para escritórios de advocacia: como usar sem infringir a OAB?
O Instagram funciona para advocacia quando o conteúdo educa. Explicar como funciona um processo trabalhista, quais são os direitos do consumidor em determinada situação ou quando vale contratar um advogado previdenciário é publicidade informativa dentro das regras do Provimento 205/2021.
Meta Ads permite segmentar por cidade, faixa etária e interesse. Na prática, a plataforma serve bem para gerar reconhecimento de marca local, não para conversão imediata como o Google. O Planejador do Google registra 30 buscas mensais por 'marketing para advogados no Instagram', o que indica que o caminho existe, mas o volume ainda é pequeno comparado ao Google.
Uma regra prática: use Meta Ads para mostrar quem você é e Google Ads para captar quem já precisa de você. Os dois canais se complementam. Se você está decidindo onde colocar a verba primeiro, leia Google Ads ou Meta Ads: onde investir com verba limitada.
Comparativo de canais de marketing para escritório de advocacia
| Canal | Quem ele alcança | Prazo para resultado | Custo | Regra OAB |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | Quem busca 'advogado [especialidade]' agora | Imediato | Por clique (leilão) | Permitido com texto informativo |
| SEO (site e blog) | Quem pesquisa antes de decidir | 3 a 6 meses | Sem custo por clique | Permitido |
| Perfil da Empresa no Google | Quem busca advogado próximo | Semanas a meses | Gratuito | Permitido |
| Meta Ads (Instagram e Facebook) | Público local por interesse e faixa etária | Curto a médio prazo | Por impressão ou clique | Permitido com linguagem informativa |
| Empresas e profissionais (B2B) | Médio prazo | Alto para anúncios | Permitido |
Por onde começar o marketing do seu escritório de advocacia?
Escritórios que montam uma base sólida antes de escalar têm retorno mais previsível do que os que tentam fazer tudo ao mesmo tempo. Estes são os passos práticos para começar agora:
- Complete o Perfil da Empresa no Google: nome, categoria jurídica correta, endereço, telefone, área de atuação e fotos reais do escritório.
- Defina sua especialidade principal: campanhas para 'advogado trabalhista' e para 'advogado criminalista' têm públicos, palavras-chave e custos distintos. Tentar cobrir tudo com verba pequena dilui o resultado.
- Crie uma página de destino específica: ao clicar no seu anúncio, o visitante precisa ver sua especialidade, sua cidade e uma forma de contato clara. Página genérica aumenta o custo por clique e reduz a conversão.
- Configure o acompanhamento de conversões: sem saber quantas ligações ou mensagens de WhatsApp chegaram pelo Google Ads, você não tem como decidir onde aumentar o investimento.
- Comece com Google Ads na sua especialidade: a demanda já existe. 'Advogado trabalhista' tem 60 mil buscas mensais e 'advogado previdenciário' tem 18 mil. Você compra o clique de quem já está procurando, não inventa a necessidade.
- Revise os resultados a cada 30 dias e ajuste os termos de pesquisa, os textos dos anúncios e o investimento por especialidade conforme os dados de conversão.
A DMA Digital aplica essa sequência nos escritórios que atende, começando pelo canal com maior demanda imediata e adicionando SEO e redes sociais conforme o escritório cresce.
Leia também Marketing para escritório de advocacia: como atrair clientes respeitando a OAB e veja o que a DMA faz para advogados.
Fontes consultadas
Perguntas frequentes
Advogado pode fazer publicidade nas redes sociais?
Sim, desde que seja publicidade informativa, dentro das regras do Provimento 205/2021 da OAB. Você pode divulgar especialidade, localização e formas de contato. O que não é permitido: prometer resultado de causa, citar honorários no anúncio ou usar linguagem de venda agressiva.
Quanto custa tráfego pago para advogado?
O custo varia pela especialidade. Para 'advogado trabalhista', a faixa de lance para o topo do Google fica entre R$7,89 e R$18,94 por clique. Para 'advogado criminalista', entre R$6,68 e R$35,63. O valor total investido por mês depende do volume de buscas na sua cidade e do objetivo de novos clientes por período.
O que o Provimento 205/2021 da OAB proíbe no marketing jurídico?
O Provimento proíbe prometer resultado de causa, citar valores de honorários no anúncio, usar depoimentos de clientes sobre resultados de processos, captar clientela de forma indevida e usar linguagem sensacionalista. A publicidade deve ser informativa, não mercantilista.
Como conseguir clientes para escritório de advocacia?
Google Ads capta quem já busca por advogado na sua especialidade e cidade. Google Meu Negócio aparece no mapa local de forma gratuita. SEO no site traz tráfego orgânico a médio prazo. Instagram com conteúdo informativo constrói reconhecimento de marca. Combinar os canais amplia o alcance sem concentrar risco em um único ponto.
Google Ads ou Instagram: qual é melhor para escritório de advocacia?
Google Ads capta demanda ativa: 'advogado trabalhista' tem 60 mil buscas mensais no Brasil e 'advogado previdenciário' tem 18 mil. Instagram e Meta Ads constroem marca local e funcionam melhor a médio prazo. O ideal é começar pelo Google, onde a intenção de contratar é imediata, e adicionar Instagram conforme o escritório cresce.
O escritório precisa de site para fazer marketing digital?
Um site com página específica para cada especialidade melhora o índice de qualidade do Google Ads e reduz o custo por clique. Para SEO local e Google Meu Negócio, o site dá credibilidade e permite que o cliente conheça o escritório antes de ligar. Não é obrigatório para começar, mas faz diferença no resultado a médio prazo.